Dağıtıcı Pazarlık

Tarafların sınırlı kaynakları tahsis etmek zorunda olduğu, bir tarafın kazancının mutlaka diğerinin kaybını gerektirdiği çekişmeli durumlarda görülen bir pazarlık biçimi. taraflar, tercih ettikleri sonuçları belirterek, tehdit ve tartışma gibi çekişmeli taktikler kullanarak birbirlerinden talepte bulunur ve pozisyonlarına bağlı kalmaları konusunda ısrarcı olurlar. rekabetçi pazarlık olarak da adlandırılır. bütünleştirici pazarlık ile karşılaştırın.