Bir kişinin, aynı talebin yeni bir çerçevesiyle takip etmeden önce başka bir kişiyi şaşırtmak veya kafasını karıştırmak için garip bir talep kullandığı, uyumu artırmaya yönelik bir ikna tekniği. bu tekniğin orijinal araştırmalarında, satıcılar potansiyel alıcılara 300 peni karşılığında bir dizi not kartı teklif etmiş (garip talep) ve ardından yeniden çerçevelenmiş bir sunumla (“bu 3 dolar. kelepir”) alıcıların peni cinsinden fiyat konusundaki kafa karışıklığını gidermiştir. çalışmalar, boz ve yeniden çerçevele yaklaşımını deneyimledikten sonra kartları satın alanların sayısının, yalnızca kartların 3$’a sunulduğu standart bir satış konuşmasını dinleyenlere kıyasla neredeyse iki kat daha fazla olduğunu ortaya koymuştur [abd’li psikologlar barbara price davis ve eric s. knowles (1941- ) tarafından tanıtılmıştır].
Disrupt-Then-Reframe Tekniği