D Psikoloji Sözlüğü
Düşük Top Tekniği
Low-ball
Sosyal psikolojide bir itaat ve ikna stratejisidir. Kişiye önce reddedemeyeceği kadar cazip, eksik bir teklif sunulur. Kişi kabul edip (zihinsel olarak bağlandıktan) sonra, teklifin gizli maliyetleri açıklanır veya şartlar ağırlaştırılır. Kişi, tutarlılık ilkesi gereği kararından dönemez ve ağırlaşan şartları da kabul eder.