Bireylerin sosyal normlar, standartlar ve geleneklerle tutarlı bir şekilde hissetmelerine, düşünmelerine ve hareket etmelerine neden olan kişisel ve kişiler arası süreçlerdir. normatif etki kısmen kişiseldir, çünkü gruplarının normlarını içselleştirmiş olan bireyler bu normlarla tutarlı bir şekilde hareket etmeye çalışacaklardır. aynı zamanda kişilerarasıdır, çünkü gruplar normlarına uymaları için üyelerine doğrudan ve dolaylı baskı uygular. grubun normlarını sürekli olarak ihlal edenler genellikle olumsuz kişilerarası sonuçlara (örneğin, dışlanma, alay, ceza) maruz kalırken, uygun davrananlar tipik olarak ödüllendirilir. normatif sosyal etki olarak da adlandırılır. bilgisel etkiyle karşılaştırın; kişilerarası etki.
Normatif Etki