İhtiyaç Uyandırma

Öncelikle reklamcılar tarafından kullanılan ve tüketicinin statü, sağlık, güzellik veya güvenlik gibi aranan bazı nitelikleri temsil ettiği için belirli bir ürüne ihtiyaç duyduğunu hissettiren bir motivasyon tekniğidir. bir ürüne yönelik ihtiyaç algısı, satın alma davranışının ilk aşamasıdır.