Yetersiz Gerekçelendirme Etkisi

Bazı durumlarda insanların karakterlerine veya kişisel inançlarına aykırı bir görevi, daha büyük bir ödül yerine küçük bir ödül teklif edildiğinde üstlenmelerinin daha olası olduğu ve benzer şekilde daha ciddi bir tehdit yerine hafif bir tehdit sunulduğunda istenen bir faaliyeti reddetme olasılıklarının daha yüksek olduğu bulgusu. örneğin, psikolog leon festinger ve james m. carlsmith tarafından 1959 yılında yapılan klasik bir çalışmada, katılımcılara belirli bir görevle ilgilendikleri konusunda yalan söylemeleri için para teklif edilmiştir: 1 dolar alanlar, 20 dolar alanlara göre yalan söylemeye daha fazla motive olmuşlardır. teoriye göre, dışsal motivasyon düşük olduğunda, insanlar davranışları için içsel bir motivasyon bularak (örneğin, kendilerine zaten o kuralı çiğnemek istemediklerini söyleyerek) yaşadıkları bilişsel uyumsuzluğu azaltmaya motive olurlar. aşırı gerekçelendirme etkisini karşılaştırın.